Les marketeurs automobiles risquent de perdre en efficacité si l’optimisation repose trop sur l’attribution fondée sur les clics. C’était l’un des thèmes du webinaire de Sophus3 « Vos campagnes digitales et TV fonctionnent-elles vraiment ? ».

Le marketing à la performance reste essentiel, mais se concentrer uniquement sur le rendement à court terme peut reléguer au second plan les actions de marque et de modèle qui créent de la visibilité et la considération future. La bonne réponse n’est pas de cesser d’investir dans les médias de haut de tunnel, mais de mieux les mesurer.

Le webinaire a mis en avant la collaboration Auto Match entre ITV et Carwow, dans laquelle Sophus3 fournit une mesure indépendante qui relie l’exposition à la TV en streaming au comportement automobile qui suit.

De meilleures questions pour optimiser

  • Quelles audiences progressent dans le parcours d’achat après l’exposition ?
  • Quelles actions traduisent une réelle considération plutôt qu’un simple clic ?
  • Comment les médias modifient-ils la considération pour la marque et pour ses concurrents ?

La position de Sophus3 est que l’attribution doit aider les marketeurs à optimiser sans laisser chaque plateforme « corriger sa propre copie ».