Automotive-Marketer riskieren Einbußen bei der Wirksamkeit, wenn die Optimierung zu stark von klickbasierter Attribution gesteuert wird. Das war eines der Themen des Sophus3-Webinars „Are your digital and TV campaigns really working?“.

Performance-Marketing bleibt unverzichtbar, doch der alleinige Fokus auf kurzfristige Rendite kann die Marken- und Modellaktivitäten verdrängen, die Sichtbarkeit und künftige Kaufüberlegung schaffen. Die bessere Antwort ist nicht, Investitionen in Upper-Funnel-Medien einzustellen, sondern sie wirksamer zu messen.

Das Webinar stellte die Auto-Match-Zusammenarbeit von ITV und Carwow vor, bei der Sophus3 die unabhängige Messung liefert, die den Kontakt mit Streaming-TV mit dem anschließenden Verhalten im Automotive-Bereich verknüpft.

Bessere Fragen für die Optimierung

  • Welche Zielgruppen bewegen sich nach dem Werbekontakt weiter in die Kaufreise hinein?
  • Welche Aktionen zeigen echte Kaufüberlegung statt nur eines Klicks?
  • Wie verändern Medien die Kaufüberlegung für die eigene Marke und für Wettbewerber?

Sophus3 vertritt die Position, dass Attribution Marketern bei der Optimierung helfen sollte, ohne dass einzelne Plattformen „ihre eigenen Hausaufgaben benoten“.