Des études de Sophus3 commandées par Haymarket Media Group, Autovia et Bauer Media Group ont analysé des millions d’interactions de consommateurs pour comprendre le rôle des médias automobiles dans le parcours d’achat.
Elles montrent que les sites d’éditeurs jouent un rôle majeur au début de la phase de réflexion. Au Royaume-Uni, leur trafic mensuel cumulé dépasse celui des sites des marques automobiles, et leurs visiteurs y passent généralement plus de temps et consomment davantage de contenus.
Principaux enseignements
- Les sites d’éditeurs suscitent l’engagement en amont, avant que les acheteurs n’arrivent sur les sites des marques.
- L’exposition aux médias automobiles peut élargir le nombre de marques envisagées.
- 70% des visiteurs en cours de parcours sont influencés par les sites d’éditeurs et peuvent y revenir après une visite sur le site d’un constructeur pour valider leur décision.
- Le choix entre VE et moteur thermique se fait généralement tôt dans la phase de réflexion.
Sophus3 recommandait aux marques de s’appuyer sur des partenariats avec les éditeurs pour capter l’intérêt plus tôt, recibler les audiences engagées et renforcer leur proposition VE avant que les acheteurs n’atteignent l’étape finale de la transaction.
