Von Haymarket Media Group, Autovia und Bauer Media Group in Auftrag gegebene Studien von Sophus3 analysierten Millionen von Verbraucherinteraktionen, um die Rolle der Automobilmedien in der Customer Journey beim Autokauf zu verstehen.
Die Studien ergaben, dass Publisher-Websites früh in der Erwägungsphase eine wichtige Rolle spielen. In Großbritannien übertrifft ihr gemeinsamer monatlicher Traffic den der Websites der Automarken, und die Besucher verweilen tendenziell länger und nutzen mehr Inhalte.
Die wichtigsten Ergebnisse
- Publisher-Websites sorgen für frühes Engagement, bevor Käufer die Markenwebsites erreichen.
- Der Kontakt mit Automobilmedien kann die Zahl der in Betracht gezogenen Marken erhöhen.
- 70% der Besucher in der Kaufphase werden von Publisher-Websites beeinflusst und kehren nach dem Besuch einer OEM-Website möglicherweise zurück, um ihre Entscheidung zu bestätigen.
- Die Wahl zwischen Elektroauto und Verbrenner fällt meist früh in der Erwägungsphase.
Sophus3 empfahl Marken, Partnerschaften mit Publishern zu nutzen, um Interesse früher abzuholen, engagierte Zielgruppen per Retargeting erneut anzusprechen und ihr EV-Angebot zu stärken, bevor Interessenten die finale Transaktionsphase erreichen.
