Una investigación de Sophus3 encargada por Haymarket Media Group, Autovia y Bauer Media Group analizó millones de interacciones de consumidores para entender el papel de los medios de automoción en el proceso de compra.
Los estudios concluyeron que las webs de los medios desempeñan un papel importante en las primeras fases de la consideración. En el Reino Unido, su tráfico mensual conjunto supera al de las webs de las marcas de automoción, y sus visitantes suelen pasar más tiempo y consumir más contenido.
Conclusiones clave
- Las webs de los medios generan interacción temprana antes de que los compradores lleguen a las webs de las marcas.
- La exposición a los medios de automoción puede ampliar el número de marcas consideradas.
- El 70% de los visitantes en pleno proceso de compra recibe la influencia de las webs de los medios y puede volver a ellas tras visitar la web de un fabricante para validar su decisión.
- La elección entre un VE y un motor de combustión suele producirse al inicio de la consideración.
Sophus3 recomendó que las marcas aprovechen las alianzas con los medios para captar el interés en una fase más temprana, hacer retargeting de las audiencias implicadas y reforzar su propuesta de VE antes de que los compradores lleguen a la fase final de la transacción.
