ITV × Carwow：衡量购车者看到电视广告后的行为

广告主无法回答的问题

流媒体电视能大规模触达购车者，但投放报告止步于曝光量。品牌知道有多少人看到了广告，却不知道这些人之后是否研究了车型、进行了配置或预约了试驾。基于点击的归因让问题更严重：它把功劳归于最后一个数字触点，低估了创造未来需求的品牌和车型广告。

Auto Match 如何运作

Auto Match 是 ITV 与 Carwow 共同打造的可寻址汽车广告解决方案，Sophus3 是其独家洞察与衡量合作伙伴。它整合了三个数据来源：

• Carwow：一群正在积极选购汽车的独特受众。
• ITVX：可通过可寻址广告触达的流媒体注册用户。
• Sophus3：汽车品牌网站上的行为，从访问到车型研究，采用 Sophus3 自 2003 年起运营的 eDataXchange 对标分析背后的匹配方法。

意向购车者通过隐私安全的匹配与 ITVX 注册用户关联。营销活动由此触达已在市场中的观众，Sophus3 则衡量他们随后的行为。

Sophus3 衡量什么

将曝光观众与基准进行比较，覆盖推动购车者接近购买的各项行为：

• 访问广告主网站和 Carwow。
• 关注所宣传的车型，包括配置。
• 试驾申请及其他漏斗中段行为。
• 曝光的 Carwow 用户随后考虑的竞争品牌数量。
• 品牌的数字市场份额：其在竞争品牌组访问量中的占比。

上线结果，2025 年 10 月

首次公布的与标准 ITVX 营销活动的对比显示：

• 品牌网站和 Carwow 的访问量增加 129%。
• 推动观众进入漏斗中段行为的效果提升 133%。
• 曝光的 Carwow 用户考虑的竞争品牌减少 27%。

上线时公开的首批用户包括 Range Rover、梅赛德斯、大众、奥迪、铃木和 Polestar。

十二个月后：十余家制造商

截至 2026 年 10 月，十余家汽车制造商（既有老牌品牌，也有挑战者品牌）投放了 Auto Match 营销活动，其中多家再次投放。与普通访客相比，Auto Match 观众：

• 访问广告主网站的可能性高出 181%。
• 关注所宣传车型的可能性高出 50%。
• 并带来数字市场份额 18% 的提升。

“Auto Match 之所以成功，是因为它让汽车品牌深入了解流媒体电视广告对购车者的影响。Carwow 数据、ITV 智能定向和 Sophus3 归因的无敌组合，为汽车广告主带来了前所未有的透明度。” Steve Machin，Sophus3

Auto Match 背后的研究入围 2026 年 AOP 数字出版奖“最佳研究/洞察项目”。

广告主如何运用结果

• 既评估触达规模，也评估受众质量：营销活动是否触达了随后研究这款车的人？
• 与财务和销售团队以购车者行为而非投放总量来讨论电视广告。
• 依据哪些行为发生了变化、哪些没有变化来规划下一轮投放。

如何解读这些数字

这些是针对营销活动的行为衡量对比，并非车辆销量或保证结果。2025 年的数据将曝光观众与标准 ITVX 营销活动比较；2026 年的数据将其与 12 个月以上营销活动中的普通访客比较。两者基准不同，不应相加或直接比较。在开展类似研究之前，应先商定针对具体营销活动的基准、样本量和观察期。

规划类似研究

在营销活动开始前，商定曝光受众、对照组、观察期以及对您品牌重要的汽车相关行为。与 Sophus3 探讨归因，或查看归因演示。

来源：ITV 新闻稿和 Sophus3 公告（2025 年 10 月）；Sophus3 Auto Match 营销活动分析（2026 年 10 月）；2026 年 AOP 数字出版奖入围名单。