Onderzoek van Sophus3 in opdracht van Haymarket Media Group, Autovia en Bauer Media Group analyseerde miljoenen consumenteninteracties om de rol van automedia in de aankoopreis te begrijpen.
Uit de studies bleek dat sites van uitgevers een grote rol spelen in de vroege oriëntatiefase. In het Verenigd Koninkrijk is hun gezamenlijke maandelijkse verkeer groter dan dat van de websites van automerken, en bezoekers blijven er doorgaans langer en bekijken meer content.
Belangrijkste bevindingen
- Sites van uitgevers zorgen voor vroege betrokkenheid voordat kopers websites van merken bereiken.
- Blootstelling aan automedia kan het aantal overwogen merken vergroten.
- 70% van de bezoekers die midden in hun klantreis zitten, wordt beïnvloed door sites van uitgevers en keert na een bezoek aan een OEM-site mogelijk terug om de keuze te bevestigen.
- De keuze tussen een elektrische auto en een verbrandingsmotor wordt doorgaans vroeg in de oriëntatie gemaakt.
Sophus3 adviseerde merken om partnerschappen met uitgevers te gebruiken om interesse eerder vast te leggen, betrokken doelgroepen te retargeten en hun EV-propositie te versterken voordat kopers de laatste transactiefase bereiken.
