Una ricerca Sophus3 commissionata da Haymarket Media Group, Autovia e Bauer Media Group ha analizzato milioni di interazioni dei consumatori per comprendere il ruolo dei media automotive nel percorso d’acquisto.
Gli studi hanno rilevato che i siti degli editori svolgono un ruolo importante nelle prime fasi di valutazione. Nel Regno Unito il loro traffico mensile complessivo supera quello dei siti dei brand automobilistici e i visitatori tendono a trattenersi più a lungo e a consumare più contenuti.
Risultati principali
- I siti degli editori generano engagement nelle prime fasi, prima che gli acquirenti arrivino ai siti dei brand.
- L’esposizione ai media automotive può ampliare il numero di brand presi in considerazione.
- Il 70% dei visitatori nel pieno del percorso è influenzato dai siti degli editori e può tornarvi dopo aver visitato un sito OEM per confermare la propria decisione.
- La scelta tra EV e motore termico tende ad avvenire presto nella fase di valutazione.
Sophus3 ha raccomandato ai brand di sfruttare le partnership con gli editori per intercettare l’interesse prima, fare retargeting sulle audience coinvolte e rafforzare la propria proposta EV prima che gli acquirenti arrivino alla fase finale della transazione.
