De shortlist van uw klant komt mogelijk niet overeen met uw lijst van concurrenten.
Jaren geleden verrasten we Mercedes-Benz met een bevinding: de grootste online cross-shoppingconcurrent in het Verenigd Koninkrijk was Kia. De Sportage bracht kopers ertoe verder te kijken dan de gebruikelijke merkcategorieën.
Rond Jaecoo tekent zich een vergelijkbaar patroon af. Onze data uit de digitale concurrentiebenchmarking voor automotive van eDataXchange tonen interesse van mensen die zich ook in Audi en Tesla verdiepen. Het verkoopmomentum van de Jaecoo 7 in het Verenigd Koninkrijk, met de eerste plaats in maart en een top-tienpositie in april, gaf context aan die aandacht.
Wat kopers vergelijken, telt
Meer dan een op de tien Jaecoo-klanten in de online vergelijking overwoog ook Volkswagen. Dit beschrijft digitaal cross-shoppen, geen bevestigde aankopen of eigendom.
Voor gevestigde merken is de belangrijke vraag of interne concurrentielijsten nog weerspiegelen welke alternatieven klanten werkelijk overwegen.
Waarde en reputatie tellen allebei
Merkpositionering wordt vloeiender nu kopers productkwaliteit en prijs tegen elkaar afwegen. Dat maakt investeren in het merk niet irrelevant. Het maakt reputatie iets wat u moet onderhouden, niet iets wat u kunt aannemen.
De les van Kia toen en Jaecoo nu is eenvoudig: luister naar de shortlist van de klant, niet alleen naar uw eigen marktsegmentatie.
Bewerkt naar het LinkedIn-bericht van Sophus3 van 19 mei 2026. Cijfers en marktobservaties hebben betrekking op die oorspronkelijke update.
